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          智能技術(shù)在推動民航服務(wù)低成本變革

          時間:2014年10月09日   來源:

          不知從何時起,智能技術(shù)在航空服務(wù)領(lǐng)域開始大行其道。從以社交媒體為平臺的航班信息查詢與自選座位服務(wù)、到以機場自助設(shè)備為基礎(chǔ)的自助值機、托運、過關(guān)與登機等服務(wù),再到集成了客票預(yù)訂、航班信息查詢、自助值機等服務(wù)的手機APP軟件等,不但很快改變了旅客的航空旅行習(xí)慣,也引起了業(yè)界更多的人去思考、探索。一時間,關(guān)于智能技術(shù)對航空服務(wù)與營銷模式的影響、對旅客需求與服務(wù)要求的沖擊、對航空企業(yè)服務(wù)管理的變革等成為人們研究的主題。然而,在傳統(tǒng)航空發(fā)達國家,如美國、西歐等,正在借助這種變化與影響,大行其“低成本運行”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道。

          正如美國人比爾·普賴斯,澳大利亞人戴維·賈菲認為的那樣,“建立低成本高效率的優(yōu)質(zhì)客服系統(tǒng)和核心理念”就是“《沒有服務(wù)才是最好的服務(wù)》”。換句話說,就是通過智能技術(shù)的應(yīng)用,做到“解放顧客、降低成本”。航空服務(wù),從旅客的視角看,其基本功能是位移,其質(zhì)量要求的核心就是安全、高效與準點。有著低成本航空鼻祖之稱的美國西南航空公司,就是充分認識到了這一基本點,建立了有效的低成本服務(wù)理念與體系,創(chuàng)造了航空公司持續(xù)盈利的歷史。如今,一些傳統(tǒng)的全式服務(wù)航空公司,也在需求轉(zhuǎn)變、競爭壓力與技術(shù)變革等因素作用下,開始了“低成本運行”的轉(zhuǎn)型之路,紛紛將智能技術(shù)引入航空服務(wù),以“旅客自主選擇與服務(wù)”為中心,實施“去修飾服務(wù)”與“菜單式收費”的戰(zhàn)略變革。

          事實上,由于智能技術(shù),尤其是移動智能技術(shù)在航空服務(wù)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新與應(yīng)用,致使航空服務(wù)與營銷管理活動出現(xiàn)了明顯的變革。通常而言,我們所認識的服務(wù)營銷,是指在充分認識消費者需求的前提下,為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。它包括從了解客戶、定義產(chǎn)品開始,到品牌塑造、交流渠道整合,再到客戶服務(wù)體系與應(yīng)用程序整合,直至最后完成銷售、服務(wù),并提高客戶體驗的滿意度等活動與過程。然而,隨著智能技術(shù)的應(yīng)用,在大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下,服務(wù)營銷活動的相關(guān)利益主體發(fā)生了極大的變化,消費者在服務(wù)營銷活動中的體驗判斷出現(xiàn)了顛覆性的變革。

          美國人伊塔馬爾·西蒙斯和艾曼紐·羅森認為“《絕對價值》是信息時代影響消費者下單的關(guān)鍵因素?!边@里所說的絕對價值是客戶感知的價值,而不是我們宣傳的價值。但是,我們需要注意到,這種感知價值不再是依賴客戶自身體驗或經(jīng)驗來判斷,而是更多的通過其它體驗者、用戶或是一些專業(yè)人員提供的評論而形成的口碑效應(yīng)來產(chǎn)生。這就意味著,過去的網(wǎng)站與論壇的“單通道”形式、即時通訊形式、自媒體形式與APP軟件等智能技術(shù)的出現(xiàn),可能仍然難以影響消費者的判斷,無法真正影響到消費者的購買行為與習(xí)慣。英國數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu)Voxburner對年輕旅行者的調(diào)查結(jié)果就有效證明了上述觀點,該報告認為:在影響出行目的地選擇較大的因素中,社交媒體小于5%、在線點評為11%、朋友及家人推薦為45%。

          顯然,對智能技術(shù)的應(yīng)用,其核心不在于技術(shù)本身,而在于應(yīng)用的理念與思維。英國人維克托·邁爾-舍恩伯格和肯尼思·庫克耶在風(fēng)靡一時的《大數(shù)據(jù)時代》一書中,明確地表達了這種觀點:“BigData帶來的是BigIdea,而非大數(shù)據(jù)本身;BigData的本質(zhì)是找到數(shù)據(jù)背后的消費者洞察,用未知數(shù)求已知數(shù)”。著名的管理咨詢公司德勤也認為:智能技術(shù)在服務(wù)營銷中的應(yīng)用更強調(diào)“人員、信息和資產(chǎn)”的高效聯(lián)動。因此,借用加拿大人米奇·喬爾在《重啟》一書中的觀點,航空服務(wù)中智能技術(shù)的應(yīng)用,必須借助各種可能的渠道與平臺,與客戶建立直接的聯(lián)系,強調(diào)彼此間的互動;不能一味地向旅客推送我們認為應(yīng)該的內(nèi)容,而是要明白消費者需要的實用性信息;在以智能技術(shù)為核心的互聯(lián)時代,人們不能再僅簡單地利用被動式媒體與客戶建立聯(lián)系,而是要更多地運用主動式媒體實現(xiàn)與客戶的互動;不要再試圖文字表述,而是用數(shù)據(jù)說話與交流。

          如果將上述思想與理念應(yīng)用到我們今天的環(huán)境,那么,在航空服務(wù)日益大眾化的時代,在低成本航空成為人們迫切需要的時代,我們對智能技術(shù)的應(yīng)用,應(yīng)該更多的把內(nèi)容回歸到“大眾化需求”層面,而不再是“高端與奢華”;應(yīng)該將技術(shù)應(yīng)用體驗回歸到旅客使用的便利性方面,而不是技術(shù)本身的復(fù)雜性;應(yīng)該將技術(shù)手段應(yīng)用在成本控制方面,而不是虛擬的價值。若真如此,那么未來智能技術(shù)在航空服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用,一切都應(yīng)該以旅客位移這一基本需求為中心,以高效與準點這一關(guān)鍵要求為目標,盡可能地引發(fā)旅客對我們服務(wù)的興趣與關(guān)注,從而有效提高航空公司客票直銷的比例,有效降低因人與人的服務(wù)而帶來的直接或間接成本,并最終有效推動航空服務(wù)的低成本變革。

           

           


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